3月28日，經(jīng)過兩天的談判，我們終于跟國際知名公司訂了海外2線項(xiàng)目的合同。對(duì)比海外1線，這次的交流時(shí)間短了很多。從前期技術(shù)交流，到后期報(bào)價(jià)、談判、簽單，只用了短短兩個(gè)多月的時(shí)間。但是，海外1線我們卻用了11個(gè)多月的時(shí)間交流。

　　本次談判期間，預(yù)計(jì)用時(shí)一天的技術(shù)點(diǎn)確認(rèn)環(huán)節(jié)，僅用了半天時(shí)間就全部完成了。Eric給客戶展示了上一條線在設(shè)計(jì)、制造、安裝過程中遇到的問題和可以進(jìn)一步改進(jìn)、提高的地方，客戶對(duì)我們的展示PPT表示出極大的肯定與贊賞。這充分證明了我們團(tuán)隊(duì)的協(xié)作精神，公司對(duì)安裝現(xiàn)場(chǎng)的工作高度關(guān)注，每一階段的工作都能得到公司的大力支持。這充分證明了客戶對(duì)我們的肯定。

　　有一點(diǎn)讓客戶大大意外。在安裝現(xiàn)場(chǎng)，三金團(tuán)隊(duì)獲得了本年度的安全獎(jiǎng)。安全問題一直是該公司最關(guān)注的。在項(xiàng)目前期，客戶曾經(jīng)多次來公司交流技術(shù)問題，每次都會(huì)到車間參觀，并提出安全隱患，制作安全講解PPT，告訴我們問題在哪里，他們是如何解決的。所以他們一直擔(dān)心我們現(xiàn)場(chǎng)安裝的安全問題。這個(gè)"安全獎(jiǎng)"也給越南線的簽單增加了巨大的成功砝碼。

　　客戶公司作為世界五百強(qiáng)，石膏板行業(yè)的世界龍頭，他們不僅僅立足于本公司的發(fā)展，還極其關(guān)注供應(yīng)商的進(jìn)步，這是他們的"供應(yīng)商可持續(xù)發(fā)展計(jì)劃"，這一點(diǎn)我們深有體會(huì)。去年九月份，我陪同客戶方面的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人Neil到南方風(fēng)機(jī)廠驗(yàn)收風(fēng)機(jī)，參觀完工廠之后，Neil制作了一個(gè)9頁的PPT，把他發(fā)現(xiàn)的問題一一列舉出來，并告訴在場(chǎng)的風(fēng)機(jī)廠的總經(jīng)理如何解決，如何提高。并且說，金總（風(fēng)機(jī)廠總經(jīng)理）你可以到三金參觀一下，因?yàn)槲颐看蔚饺穑麄兌荚谶M(jìn)步，你應(yīng)該去學(xué)習(xí)一下。聽到這樣的贊美，我內(nèi)心里激動(dòng)萬分，我們一點(diǎn)一滴的進(jìn)步，客戶都看在眼里。

　　相對(duì)來說，海外2線簽單比較順利，那是因?yàn)樵诤Ｍ?線上，公司上下巨大的付出給了客戶信任我們的理由。但是我們也將面臨更大的挑戰(zhàn)，因?yàn)榭蛻魧?duì)我們有了更高的期待和要求。

　　乘風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)蒼海。

　　希望我們踏著成功的腳步，繼續(xù)前行，再創(chuàng)輝煌。